买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

到4S店里买车价格最低能谈到多低?应该怎么谈?什么时间买车价格是好谈?其实最主要的就是说,我们去买车的时候怎样能够拿到最低价格,也就是我们买车不吃亏不上当,买车不比别人买的贵。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

因为我在汽车4S店上班,也是从事汽车行业几年了,一直在汽车销售一线,针对这个问题也是比较了解,比较清楚。

怎样和销售顾问谈到最低价格,怎么样去谈,以及什么时候买车价格是最比较低的,我们可以分别来谈一点

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

其实从销售角度上面,我们来说下销售顾问买一台车提成构成,一般4S店给销售顾问的提车是:单车提成,保险,手续费,装潢,置换等等。就拿单车提成来说,我们是按照卖出去一台车给固定金额,可能每家4S店给的金额不同,不过这个是没关系,最主要是和卖出去车价格没有关系,不管这个车的价格卖高还是卖低,一台车固定300元就是300元。我想表达的是对于销售顾问来说,他其实不管卖出去多少钱,只要卖出去就是行。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

其实有的消费者可能会想你车价格卖高了,你的提成就是拿的高。其实这个跟我们没有关系,我们最主要是客户按揭,如果他按揭的话,我们提成拿的多,因为有手续费,提成可以拿,如果是全款的话,那往往就是一个单车提成,提成比较低。所以有时候在销售车辆时候,我们也是想把最低价格给到客户。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

那我们去买车时候怎能够拿到最低价格呢?

第一点我们首先需要了解一下你自己买的这款车,它的配置、官方指导价,以及现在整个市场行情大概能够优惠多少钱,最主要的是这款车能够优惠多少钱。

我们可以在汽车网站上面去查一下,比如这个车现在大概优惠4万,这样我们心里有个底,如果你不了解、、不清楚,那你去买车的时候,不管给你优惠多少,你都会觉得优惠多或者优惠少,你都没有概念,所以这点是需要注意的。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

还有就是现在很多汽车4S店都会开网上销售,所以这个时候我们可以在网站询问别的城市大概优惠多少钱。

只要知道现在这款车现在市场行情,我们就是按照这个价格去谈,如果4S店最终给我们的价格在这上下浮动都是能够接受的。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

我说实话你要的价格太多了,人家4S店不会卖,你如果要的太少了,你自己肯定觉得不划算。所以我们是需要通过各种渠道来了解这款车现在市场优惠多少?

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

第二点我们去买车时候需要表现近期买,成为优质客户

去的时候我们一定要表露出来我们最近是想要买车,预计最近几天或者一个星期之内,如果你和销售顾问说一个月两个月或者几个月之后,你其实现在去问价格没有意义,因为车的价格是随着市场行情波动,即使他现在跟你说价格是优惠4万,也许下个月或者下下个月优惠42,000,也有可能优惠少,只38000也有可能。因为你和销售顾问说你最近要买车,销售顾问就会把你划分等级,在他们的眼中你就是近期想买车,意向比较高,那他就会把价格或者接近最终成交价告诉你。如果对于车你很了解,不需要销售顾问再介绍的,那你可以直接跟他谈价格。如果你没有了解清楚,那你可以让销售顾问给你介绍一下按揭政策,全款政策以及车辆参数等等,这些了解过之后,那你就可以进入谈价环节,就是我刚才和你说的,你就可以表明最近想要买车。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

还有我个人建议,如果你不着急当天订车,当销售顾问给到你最终价格之后,你不需要订,你可以回去一两天之后和他磨一磨,比如这款车他给到你4万,并且最终市场行情成交也就是4万,这个时候你可以不急定,你可以让他多优惠两三千,如果能优惠下来最好,如果给不了,也是没关系,那你就是按照之前谈的价格定。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

什么时候买车价格好谈?

其实这个怎么说呢?根据每个月每个季度或者每年的行情政策不一样,就拿今年来说,受汽车芯片影响,整个汽车价格变动都是比较大,也就是优惠变少了。如果是在今年买车,就非常不划算。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

但是在正常情况下,一般在过完年一直到10月份之前,这个都是一个淡季,并且每个月4S店都是会冲一下任务,有时候价格会给多一点。但是怎么说呢,多优惠不会多2000元,少优惠也也不会少2000元,不可能相差一两万,除非遇到其他大事件,不然正常情况下都是在几千块钱波动

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

综上所述我们去4S店买车,能够拿到一个最低的价格,其实我们最主要是注重三点。

第一个在买车之前你是需要把这款车现在在市场行情弄清楚,心里面有个底。

第二个去谈车的时候表明自己最近要买车。

第三个一般正常情况下是在月底,价格政策好一点。

买车怎么买便宜(买车怎么拿到最低价格)

本文来自投稿,不代表汇达财经立场,如有侵权请联系站长处理,如若转载,请注明出处:https://www.huidaty.cn/caijing/1574.html

(0)
返回顶部